Wie Stanley zum Unternehmen mit 750 Millionen Jahresumsatz wurde

Stanley Cups: Entweder man liebt sie, oder man kann sie nicht mehr sehen, weil sie einfach überall sind. Aber wusstest du, dass diese ikonische Marke bereits seit über 100 Jahren besteht? Was einst als einfacher Trinkbecher für Männer und Outdoor-Fans begann, hat sich zu einem Kultsymbol und globalen Hype entwickelt, mit einem Umsatzsprung von 74 Millionen Dollar im Jahr 2019 auf beeindruckende 750 Millionen Dollar im Jahr 2023. Wie hat Stanley diesen enormen Erfolg erreicht und was können wir von dieser Strategie lernen?

Die Neuausrichtung von Stanley im Jahr 2019
Stanley war lange das bevorzugte Label für Männer und Outdoor-Enthusiasten. Mit der markanten grünen Farbe und dem Fokus auf Haltbarkeit war es der Favorit unter Abenteurern. Doch als der Verkauf des Stanley Quencher 2019 stagnierte, wusste das Unternehmen, dass eine Veränderung nötig war.

Hier kommt The Buy Guide ins Spiel – ein von Frauen geführter Blog, der das Potenzial der Quencher-Flasche für eine neue Zielgruppe entdeckte: Frauen. In Zusammenarbeit mit dem Blog und einflussreichen Influencern wurde die Quencher-Flasche blitzschnell zum Must-Have. Tausende Flaschen gingen über den Ladentisch, und der Erfolg nahm kein Ende. Was einst ein Nischenprodukt für Männer war, entwickelte sich zu einem stilvollen Alltagsgegenstand für Frauen. Die Pastellfarben und limitierten Editionen steigerten die Attraktivität der Stanley Quencher und gaben der Marke frischen Schwung.

Was können Unternehmen von Stanleys Erfolg lernen?

1. Kenne deine Zielgruppe, aber hab keine Angst, neue Märkte zu erschließen

Stanleys größter Erfolg kam, als das Unternehmen sich entschied, sich auf eine neue Zielgruppe zu konzentrieren: Frauen. Durch das Zuhören der Kunden und die Zusammenarbeit mit Influencern, die authentische „User-Generated Content“ erstellten, erweiterte die Marke ihren Markt erheblich. Das zeigt, dass man auch als etablierte Marke immer offen für neue Möglichkeiten sein sollte.

2. Nutze User-Generated Content

Stanley verstand es, die Kraft der sozialen Medien voll auszuschöpfen, indem sie auf nutzergenerierte Inhalte setzten. Nutzer teilten massenhaft ihre Erfahrungen mit der Stanley Quencher auf TikTok, was die Popularität der Flaschen weiter steigerte. Mit über 700 Millionen Aufrufen auf TikTok zeigt dieses Phänomen, wie wichtig echte, authentische Kundenerfahrungen für den Erfolg sind. Solche Inhalte sind oft effektiver als traditionelle Werbekampagnen.

3. Passe dich an den Markt an, aber bleib deinen Werten treu

Stanley hat es geschafft, neue Märkte zu erschließen, ohne seine ursprüngliche Identität zu verlieren. Das Unternehmen blieb seinen Werten wie Nachhaltigkeit, Funktionalität und einer robusten Ausstrahlung für Outdoor-Fans treu, kombinierte diese jedoch geschickt mit einem modernen Look, der Frauen ansprach. Dies zeigt, dass Wachstum möglich ist, ohne die eigene Identität zu opfern.

4. Erzeuge Knappheit und Dringlichkeit

Eine der erfolgreichsten Strategien von Stanley war die Schaffung von Exklusivität. Durch Kooperationen mit Marken wie Starbucks und limitierte Editionen gelang es Stanley, ein Gefühl der Verknappung zu erzeugen. Kunden standen buchstäblich Schlange für neue Modelle, was ein Gefühl der Dringlichkeit und FOMO (Fear of Missing Out) erzeugte.

Fazit
Der Erfolg von Stanley ist kein Zufall, sondern das Ergebnis kluger Marketingstrategien, aufmerksamen Zuhörens der Kunden und dem Eingehen auf neue Trends. Stanley zeigt, dass selbst eine 110 Jahre alte Marke relevant bleiben kann, indem sie ihren Kernwerten treu bleibt und gleichzeitig kulturelle Veränderungen aufgreift.

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Quellen:

Stanley: https://eu.stanley1913.com/

Retail Dive: https://www.retaildive.com/news/stanley-quencher-tumblers-viral-success/699416/

CNBC: https://www.cnbc.com/2023/12/23/how-a-40-ounce-cup-turned-stanley-into-a-750-million-a-year-business.html

Advertising Week: https://advertisingweek.com/terence-reilly-global-president-stanley/